База клиентов есть почти у всех. Работает у единиц. С чего начать? Вот здесь важно не уйти в «сейчас внедрим 10 инструментов и заживём». Потому что чаще всего проблема не в отсутствии инструментов, а в отсутствии базы как системы. В половине проектов, куда я захожу, на простом во...
Часто я ловлю себя на том, что в работе начинаю «плыть ролями». Вроде пришла как трекер — а уже читаю лекцию по маркетингу. Или зашла как консультант — а в итоге делаю за клиента руками. У меня есть три разные роли. И это три разных способа работать с бизнесом. Маркетолог Это ког...
Пришёл предприниматель. Хочет купить бизнес и привлечь на покупку инвестиции. Запрос: помогите упаковать проект для инвесторов. Я начала спрашивать про показатели бизнеса и возможные риски. Обратила его внимание на перегретость ниши, сомнительную экономику и падающую выручку. Под...
Идеальный профиль клиента больше не продаёт. Продаёт момент. CEO HubSpot недавно написала: «RIP cold outreach. Welcome signal-based prospecting.» Если перевести с англосейлзовского на человеческий, мысль простая: мы слишком долго описывали *кому* хотим продать — и почти не думали...