Пришёл предприниматель. Хочет купить бизнес и привлечь на покупку инвестиции. Запрос: помогите упаковать проект для инвесторов.
Я начала спрашивать про показатели бизнеса и возможные риски. Обратила его внимание на перегретость ниши, сомнительную экономику и падающую выручку. Поделилась своим опытом работы в этой нише.
И была довольна собой какое-то время. Спасла человека, открыла ему глаза на правду.
Потом, уже после разговора с коллегой-трекером, пришло осознание. По сути я говорила клиенту: «ты делаешь глупость».
Он пришёл за упаковкой. Не за моей оценкой перспективности бизнеса.
Своих денег он не вкладывает. Если инвесторам идея покажется неубедительной, они откажут — и он просто не купит этот бизнес.
Стоило просто помочь упаковать идею — в процессе он сам бы столкнулся с неудобными вопросами и сам пришёл бы к выводам. Или нет — это его право.
Это не про то, чтобы молчать о рисках. Это про то, чтобы не подменять запрос клиента своим.