Как сэкономить на тренере по продажам
Хороший тренер по продажам не может стоить дёшево, согласны?
Если он не может продать за нормальный ценник себя — чему он научит ваших продавцов?!
Но часто вам не нужен классный тренер — достаточно хорошего наставника для новичков и тех, кто отстаёт по показателям продаж.
Самый лучший вариант в этом случае — ваш хороший продавец, который перерос эту работу или начал выгорать. Смело берите его в тренеры!
Люди из вашей компании, которые сами продавали — лучшие тренеры для розницы. В бытность директором учебного центра розничной сети я вырастила несколько очень хороших тренеров.
Что нужно, чтобы бывший продавец или управляющий стал внутренним тренером
1. Дать ему систему работы с новичками и отстающими.
2. Дать инструменты наставничества и работы один на один.
3. Научить собирать тренинги по продажам — исходя из бизнес-задачи, через грамотную декомпозицию цели.
4. Научить проводить ролевые игры, рефлексии, давать теорию и проводить анализ. Это база, с которой уже можно делать тренинги, которые реально увеличивают продажи.
5. Помочь освоить инструменты для онлайн-обучения.
Обучить внутреннего тренера вам будет гораздо дешевле, чем нанимать профессионального с рынка. При этом он уже знает ваш продукт, вашу компанию, все ваши нюансы. И — лоялен к вам.
Где обучить внутреннего тренера
Только не отправляйте его на тренинги для тренеров. Половина из того обучения ему будет не нужна, но многое из того, что реально нужно в работе, на таких тренингах не дают.
У меня есть опыт и кейсы превращения продавцов в тренеры, есть готовая программа, которая адаптируется на 100% под компанию.
Но начать рекомендую с созвона, чтобы на старте определить, подходит ли ваш кандидат во внутренние тренеры, или вам не стоит тратить на него бюджет.