Как я продаю свои услуги, используя свои статьи
Я тренер по продажам, у меня своё агентство, и сейчас 90% моих клиентов — это компании. Процесс принятия решения там долгий. Я использую свои публикации на разных этапах продажи.
1. «Прогрев» потенциальных клиентов в сторис
Всегда делаю сторис про очередную публикацию, и каждая такая сторис напоминает потенциальным клиентам обо мне.
Последняя в феврале привела клиента, который, как оказалось, давно думал о том, чтобы заказать у меня обучение. Но сделал это только после того, как я появилась у него в телефоне. Итог — небольшой пилотный проект на 94 тысячи, и договор на комплексное обучение продажам 16 магазинов.
2. Касание с клиентом, который получил предложение и думает
Можно, конечно, написать «ну что, подумали».
Но это плохо конвертит. Я так не делаю, и вам не советую.
А вот вернуться в диалог со статьёй по теме — это и напоминание о себе, и добавление веса своему предложению. И вопросов по цене после такого, кстати, не возникает.
Оба способа подходят не только для тех, кто работает с компаниями. Даже наоборот — если ваши клиенты обычные люди, то они и сторис смотрят чаще, и подумать тоже уходят, потому что тратят свои кровные, а не деньги компании.
3. Дополнительный аргумент на продающей встрече, который усиливает презентацию
Даже просто упоминание «писала как раз статью на эту тему, хотите пришлю вам после встречи?» делает эксперта более значимым, и доверие к нему повышается. А ещё статья, которую я высылаю после встречи, — опять же дополнительное касание. Клиент, особенно выбирающий между несколькими исполнителями, получает ещё один аргумент для выбора именно вас.
Так же работают кейсы, если они у вас где-то опубликованы.
И да, этот приём также применим, если вы юрист, психолог или нутрициолог и работаете с физическими лицами — контент-маркетинг через экспертные статьи одинаково хорошо закрывает сделки в любой нише.