Что продавать по своей базе, если кажется, что продавать уже нечего
Допустим, с самой мыслью вы согласны: да, база есть, да, по ней можно работать, да, там могут лежать деньги.
Но дальше у многих возникает другой вопрос: а что вообще по этой базе продавать?
На самом деле вариантов обычно больше, чем кажется.
1. Масштабирование текущего бюджета
Это самое простое, что можно продать.
Если вы ведете клиента за процент от рекламного бюджета, то увеличение бюджета автоматически увеличивает и вашу оплату.
То есть иногда не нужно искать новую услугу. Достаточно понять, где у клиента есть потенциал для роста в уже работающем канале.
Например: кампании работают стабильно, юнит-экономика сходится, есть возможность расширить охват, есть смысл протестировать новые связки или зайти в новые сегменты.
Это самый простой путь.
2. Допродажа нового инструмента
Например, многие сейчас смотрят в сторону Авито. Если вы видите, что инструмент подходит клиенту, можно разобраться в нем, предложить тест и запустить на небольшой бюджет.
По сути для клиента это не «еще одна продажа», а логичное расширение текущей работы.
И здесь вам не нужно продавать себя с нуля. У вас уже есть доверие, уже есть контакт, уже есть понимание бизнеса.
3. Дополнительные услуги и партнерские продажи
Во многих агентствах у клиентов регулярно всплывают запросы на дополнительные услуги: чат-боты, посадочные, квизы, лендинги, CRM, сквозную аналитику, интеграции.
Иногда агентство это уже умеет делать само. Иногда нет.
Но даже если вы не оказываете такие услуги руками, это не значит, что вы не можете на этом зарабатывать. Под такие задачи можно находить партнеров и брать свой процент за привлечение, продажу и сопровождение.
То есть база может приносить деньги не только через основной рекламный продукт. Она может приносить деньги через:
- масштабирование текущего канала
- подключение новых каналов
- дополнительные услуги
- партнерские продажи
---
И вот здесь самое важное: если вы уже работаете с клиентом, то продавать ему следующий шаг обычно проще, чем искать нового клиента с нуля.
Поэтому я бы на месте агентств регулярно задавал себе вопрос: что еще из полезного мы можем продать по текущей базе, прежде чем снова бежать за новыми лидами?
Потому что база — это не просто список контактов. Это очень часто ваш самый недооцененный источник выручки.