Когда нужно забыть, кем ты был раньше
Пашете десяток лет, строите карьеру, обрастаете кейсами, прайс за услуги растет, коллеги твердят: «Поднимай чек, посмотри, с кем ты уже работал и чего ты добился, какой путь прошёл! Не обесценивай себя!».
Они будут правы. Ваш взгляд часто притупляется из-за стремления быть, как те, на кого вы равняетесь, затуманивая ваш опыт и путь, обесценивая его. И то, что вам кажется ерундой, для другого человека — золото и что-то недостижимое уже сейчас. Факты.
Ты прорабатываешь это, идёшь общаться с топами, делаешь большие шаги в росте дохода и жизненного комфорта, а потом случается полный крах... Он у всех случается в разное время и разной силы.
Кризисы, кассовые разрывы, кидалово от клиентов в день, когда надо платить по счетам, как следствие долги на долги. Добивочкой — полное отсутствие эмпатии от тех, на кого ты надеялся в тяжёлой ситуации, а часто у многих ещё и от близких.
Ты остаёшься один на один со своими проблемами и у тебя есть только ты.
В этот момент нужно сделать самое сложное — забыть вообще весь свой опыт. Это та ошибка на миллионы, которую я совершил, потакая своему эго.
Все твои годы работы, руководящие должности, масштабные проекты — в моменте выживания они не стоят ровным счётом ничего.
Да, этот опыт поможет тебе выполнить задачи разной степени сложности. Но в критической ситуации нужно уметь заткнуть своё эго и вгрызаться в любые микро-возможности.
Эго против выживания
Но эго сидит на плече. По сравнению с ним, синдром самозванца — просто балующийся ребенок. Эго шепчет: «Эй, ты себя не на помойке нашел. Вчера ты стратегии прорабатывал за 300к топам, а сейчас готов собирать своими руками бота за копейки? Температуры нет? Выдохни и ищи тех, кто оценит твой опыт».
И я потерял кучу времени, слушая этот шепот.
В критические моменты я мог всю неделю зарабатывать живые деньги на мелких задачах, закрывая дыры. Но вместо этого я вёл десятки «статусных» переговоров с хэдами, которые не принесли в кассу ни рубля. Вот реальная цена эго.
Четыре кризиса и одна забытая привычка
Я проходил кризисы 2008-го, 2014-го, ковид и злополучный февраль. И везде я выживал и выходил без долгов.
Но, видимо, настолько привык к своему статусу и всей этой окружавшей тусовке онлайн-бизнеса, что забыл главное.
Забыл, как в 2008-м таскал пеноблоки на стройке и раздавал листовки, чтобы были какие-то деньги на кармане. А до этого ездил за город работать на производство, где одна дорога занимала полдня.
Забыл, как в 14-м мы натурально спали «на коробках» на втором этаже своего бизнеса в Азии, а после, закрывая и продавая бизнес, я без тени сомнения брался за заказы уровня «сделай нам дизайн вывески».
Забыл, как суетился и брался за всё подряд в ковид, когда наш с женой салон красоты просто был закрыт. Я делал звонки, общался, где-то что-то пытался взять из работы за полцены.
Забыл, как в феврале 22-го бегал в попытках собрать первый кэш после сокращения.
Во все те времена я рвал себя и не думал о регалиях. А потом я наслушался тех самых: «Цени себя и свой прайс, ты дядька опытный».
Всё верно, опытный и ценить себя надо. Только есть нюанс: когда эти же ребята попали в глубокую яму, ни один из них не говорил об этом. Они просто пропадали с радаров, потому что долги и микрозаймы не мэтчатся с их картинкой, выстроенной в соцсетях, с их позиционированием. Они никогда не скажут «я в яме, есть риск что в яме окажешься и ты».
Что такое опыт на самом деле
Мой 20-летний опыт построения карьеры, офлайн и онлайн бизнеса, команд, IT-стартапов, менторинга специалистов и т.д. — это просто инструмент делать хорошо то, что делал всегда: помогал людям закрыть их задачи. От ночной смены на производстве и таскания пеноблоков до построения маркетинг-юнитов в ведущих компаниях.
А моя гордость — это вовремя закрытый платеж по кредиту, и когда у моей семьи есть что покушать, а не красивый прайс-лист с наценкой за регалии. Стоит себе это периодически напоминать.
Так что да, не стесняйтесь спрашивать, если вам нужна какая-либо помощь — чат-боты, самописные лендинги, сквозная аналитика, аудит маркетинга или консультация от деда с опытом. Мы всегда найдём комфортное для двух сторон решение.