Работа с рекламой испортила мне шопинг
Работаю в маркетинге уже почти 5 лет. Когда вижу эти «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ!» — прямо скука берет.
Ведь через неделю будет точно такая же акция, просто под другим соусом. Ну или не через неделю, а на какой-нибудь ближайший праздник.
Когда видишь, как построены продажи изнутри, все уловки перестают действовать.
Как работают классические триггеры срочности
- «Таймеры обратного отсчета» — генерируются автоматически и перезапускаются каждый день
- «Осталось 3 штуки» — магическая цифра, которая нас торопит, обновляется каждые 30 секунд
- «Ваша персональная скидка» — совсем не персональная
- «Успейте до конца дня» — завтра будет то же самое
Конечно, с каждым годом маркетологам становится все сложнее продать. Ведь рекламная слепота у людей усиливается. Но несмотря на это, многие люди все равно покупают: бегут, паникуют, добавляют в корзину кучу барахла.
Срабатывает FOMO на уровне инстинктов. Древний мозг кричит: «Бери, пока дают!»
Когда-то могла влюбиться в сапоги так, что они во сне будут сниться, пока не куплю. Сейчас спокойно прохожу мимо любых магазинов, если мне туда не надо.
Теперь никаких ненужных импульсивных покупок. Искусственный дефицит больше не работает, когда знаешь, как его создают.
Как покупатель я потеряна для маркетологов — и это экономит немало денег.