Ночью посидел с нейронкой и посочинял оффер по формуле Алекса Хормози, про которую нам рассказывала Саша на лекции.
Получилось вот так:
Помогаю экспертам и блогерам с аудиторией от 5 000 подписчиков за 3 дня запустить клуб по подписке, чтобы получать ежемесячные оплаты и прогревать людей к дорогим продуктам — без разработчиков, без абонентской платы, без оплаты за настройку и без необходимости создавать много контента.
Отправил результат в чат встречи и по обратной связи в очередной раз поймал на себе баг мышления, который не даёт мне масштабироваться.
Я привык работать с целевой аудиторией, которую и я хорошо знаю, и они меня. И я всегда стараюсь бить в самое сердечко, чтобы человек себя узнал и откликнулся. Поэтому я нагрузил в свою формулировку очень много смыслов.
Но вот беда. С холодной аудиторией это не сработает. Она устанет читать уже на втором вдохе.
Оффер как матрёшка: три слоя вместо одного
Именно поэтому все массовые продажи выглядят как «матрёшка»: сначала интересуем (хочешь готовый клуб по подписке через 3 дня?), потом квалифицируем (это сработает, если у вас есть 5000 подписчиков и твёрдая тема), затем снимаем возражения (сделаем все за два созвона, без технички, без абонентской платы и платы за настройку).
Разложил на три части. Вот что получилось:
1. Запустите клуб по подписке за 3 дня и получайте ежемесячные оплаты от своей аудитории.
2. Подходит экспертам и блогерам, у которых уже есть от 5 000 подписчиков и твёрдая экспертиза.
3. Всего за 2 созвона. Без разработчиков, без оплаты за настройку, без абонентской платы и без необходимости создавать много контента.
Почему я прятался за подробными офферами
А ещё я понял причину, по которой прятался за подробными офферами.
В коммерческих темах главные обещания сводятся к деньгам: «Хочешь зарабатывать больше и легче? Спроси меня как». Это выглядит крайне по-инфоцыгански, и таким заходам уже мало кто верит. Поэтому я и пытаюсь внедрить в оффер максимум специфики — что и приводит к неподъёмным словесным конструкциям.