Как считать ROMI в инфлюенс-маркетинге
В последнее время все хотят видеть, окупаются ли их расходы на маркетинг. Почему такая тенденция появилась именно сейчас? Здесь совпали два фактора.
Первый — экономика. После 2022 года большинство компаний пересмотрели маркетинговые бюджеты в сторону сокращения или перераспределения. Каждый канал теперь должен обосновать своё существование цифрами.
Второй — зрелость рынка. Сейчас все бренды от мала до велика задумываются о сотрудничестве с блогерами: они стали частью стратегии продвижения. Затраты на канал растут, поэтому и спрос с маркетологов больше.
Формула расчёта ROMI
ROMI = (Доход от интеграции − Расходы на интеграцию) / Расходы на интеграцию × 100%Чтобы ROMI имел смысл, в расходы закладывайте: оплату блогеру, создание контента, а также оплату инфлюенс-менеджеру.
С доходами сложнее. Нужно заранее установить связь между размещением и продажей: использовать уникальный промокод, UTM-метки и посадочную страницу.
Когда ROMI считать не нужно
Не всем нужно считать ROMI.
Например, когда мы рекламируем бренд и хотим, чтобы люди его запомнили и полюбили, а это не всегда сразу приносит деньги.
Также он не подходит для продуктов с длинным циклом сделки — недвижимость, B2B-сервисы, дорогая техника. Там путь от просмотра интеграции до покупки может занять полгода.
И главное: инфлюенс-маркетинг часто даёт отложенный эффект. Человек увидел рекомендацию, запомнил, купил через два месяца. В ROMI за период кампании это не отразится.