Предпринимателям массово приходят письма о дроблении. Что делать?

На прошлой неделе налоговые инспекции начали веерно рассылать уведомления о признаках дробления бизнеса.

Многие предприниматели в течение 2025 года впервые столкнулись с новой реальностью: если годовая выручка превышает 20 млн руб., то с 01.01.2026 появляется обязанность платить НДС.

Поэтому часть предпринимателей в конце 2025 года начала перестраивать работу: открывать ИП на родственников, делить выручку, разводить направления деятельности, переводить часть клиентов или сотрудников.

Проблема в том, что многим сложно определить, где проходит граница между законным разделением бизнеса и схемой дробления. На практике большое количество ошибок совершается уже на стадии ответа на такое уведомление.

Самая опасная реакция — отвечать формально, резко или шаблонно

Не стоит просто писать:

«это мое право выбирать систему налогообложения»;
«мы ничего не нарушали»;
«согласно судебной практике [...] инспекция не права»;
«у налоговой нет оснований задавать такие вопросы»;
«мы применяем УСН законно, остальное инспекцию не касается».

Нельзя и просто игнорировать уведомление. Такие ответы обычно только усиливают подозрения инспекции, потому что в них нет главного — объяснения, как реально устроен бизнес и почему речь не идет об искусственном разделении единой деятельности.

Как правильно отвечать на уведомление о дроблении бизнеса

Нужно не спорить эмоционально и не оправдываться, а спокойно разбирать факты:

есть ли у каждого ИП или компании собственная деятельность;
отличаются ли виды работ, клиенты, поставщики, сотрудники;
кто принимает решения и распоряжается деньгами;
есть ли общие ресурсы, офис, склад, техника, сайт, реклама;
есть ли единый производственный процесс;
могут ли эти лица вести деятельность независимо друг от друга.

Если бизнесы действительно самостоятельны, это надо показывать через конкретные обстоятельства.

Например (но это далеко не всё):

у каждого свои заказчики;
нет общего персонала;
нет распределения прибыли;
разные виды деятельности;
каждый несет собственные расходы;
каждый самостоятельно принимает решения и заключает договоры;
наличие связи (родственной, иной) само по себе не означает дробление.

Важно и то, что само по себе превышение лимита по сумме доходов или желание сохранить спецрежим еще не доказывает дробление. Налоговая должна установить именно искусственное разделение единой деятельности между формально самостоятельными лицами.

Одно неудачное объяснение может оказаться для инспекции полезнее, чем месяцы самостоятельного сбора доказательств.