Не делай по рекомендациям то, за что не платят
Когда вы что-то начинаете создавать, если в вас нет жёсткого стержня бизнесмена, думающего исключительно цифрами, в вас рождается творец.
Это абсолютно прекрасное чувство, которое драйвит. Чувство, от которого горят глаза. И пока вас дико прёт, разносите всё и вся, делайте.
Но на вашем пути будут появляться те, кто говорит: «Блин, вот было бы круто, если бы ты вот это внедрил в свой продукт, в свои процессы».
Спросите его, готов ли он заплатить за это прямо сейчас, если ты это реализуешь. Готов ли он стать дизайн-партнёром? Тем, кому действительно это нужно?
Часто вы встретитесь с тем, что всё, что вам рекомендуют, если вы это реализуете — станет вашим личным кладбищем реализованного, чем не будут пользоваться ваши клиенты, которые будут платить вам деньги. Вы потратите уйму времени с нулевым профитом.
И очень часто те, кто вам что-либо рекомендовал, не становятся вашими клиентами.
Да, есть множество разных переменных, ситуаций, но всегда считайте в голове не только потенциальный профит от реализации (это всё можно делить на 2, если не множить на 0). Считайте профит в моменте, чтобы не оказаться «голым в поле» без ресурса на продолжение пути.
Да, это потрясающий опыт, который многому учит, в том числе духовно, заставляя переосмыслить вообще всё, когда ты смотришь в холодильник, в котором у тебя нет еды, а твой телефон разрывают коллекторы. Но это опасный опыт, который я не желаю никому.
B2C и B2B: где искать настоящие инсайты
Если вы что-то продаёте в B2C — идите сразу к потенциальному клиенту, продавайте то, что у вас уже есть, пусть ещё и не до конца реализованное, и уже на действующих клиентах отрабатывайте то, что вы планируете реализовать, масштабировать, находясь всегда в диалоге.
Если вы делаете что-то в B2B — идите сразу к бизнесу. Поработайте с бизнесом. Внедрите то, что вы планируете выводить в публичное поле.
Поверьте, внутри работы с бизнесом, в прямом взаимодействии с вашими партнёрами, клиентами — именно там все те «инсайты», которые вы ищите у «маркетологов» и «гуру-предпринимателей». И уж точно эти «инсайты» не лежат в советах тех, кто не готов вам заплатить реальные деньги или инвестировать в вас своим ресурсом, контактами, рекомендациями.
Голодным творцом с самыми благими намерениями, пытающимся понравиться всем, может быть каждый. Но утонуть в этом очень легко. И дополнительный вес в виде советов без руки поддержки, выдержать этот вес — будет вам только мешком привязанным к ноге, тянущим вас всё глубже на дно.