Хотел бы я начать пост так. Но, к сожалению, пока не позволяет финансовый ресурс. Я нахожусь в очередной точке бифуркации. Продукт летит, а я думаю, как масштабировать его, не порвавшись по швам.
Что происходит с @flaita прямо сейчас
За эту неделю @flaita существенно подросла. И нет, не в подписчиках на канале (как любит мерить инфобиз). К платформе присоединилось ещё несколько крупных образовательных проектов.
Мощности Флаиты начали обрабатывать и склеивать между собой более 1 тыс. аналитических событий в час по одному только контуру. И это мы умножаем на Х новых каналов интеграций в разработке.
Это уже тот самый Enterprise-уровень, который требует технологического расширения, проверяя всё отстроенное тобой в соло на устойчивость. Рост апрель–май 120%, и за первую неделю июня мы уже достигли показателей всего мая.
Скорость отгрузки обновлений кода вышла на уровень 1 апдейт каждый час в течение рабочего дня. И эта скорость стремится к х2 благодаря жёсткой оптимизации процессов и AI-ассистированию.
Круто? Да превосходно. Система обучается, наполняется, растёт.
Где же тогда минусы?
В ресурсе. Я смотрю на коллег по рынку и вижу, как обычно строятся технологические стартапы:
1. Фаундеры живут не на последние деньги. У них есть подушка, они не сидят в 4 утра в мыслях: «Где срочно взять кэш на оплату бытовых вопросов?».
2. Есть тёплые интро к инвесторам, обеспечивающие runway до релиза — то есть в контактах есть люди, которые обеспечили проект деньгами на старте, поверив в него ещё до публичного релиза.
3. Есть команда заряженных ребят, готовых пилить продукт за опционы — за несущественную долю будущей, возможно прибыльной компании.
Моя реальность иная. Я прохожу это предпринимательское одиночество в соло, параллельно выгребая из личного кассового разрыва прошлого.
Для рывка в развитии платформы (сквозная аналитика, чат-бот архитектура и пара киллер-фич, о которых пока молчу) мне нужна поддержка. Я чувствую, что начинаю упираться в потолок собственных ресурсов.
Есть ли риски для текущих клиентов и партнёров?
Абсолютно никаких. Система работает автономно. Запуски, сонастройки, архитектура — это всё чистейший кайф, ради которого Флаита и строилась, а я захожу в личную работу с бизнесом с большим удовольствием.
Есть ли риски для меня?
Да. Риск выгорания. И он находится не в операционке — я умею её оптимизировать, — а в когнитивной нагрузке.
Огромная часть моего мозга забита бытовым выживанием. А могла бы идти на работу с ключевыми партнёрами и релиз новых модулей. Это выматывает.
Что кардинально изменит ситуацию и бустанет проект?
Кэш в моменте. Я мог бы расписывать красивые сказки про найм команды мечты, делегирование, миссию, но всё сводится к одному. Именно поэтому я писал о поиске Smart Money.
Инвестиции позволят мне совершить три фундаментальные вещи:
1. Освободить слот в голове. Закрыть бытовые дыры, выдохнуть и направить 100% фокуса на бизнес-процессы, продукт, работу с ключевыми партнёрами.
2. Нанять первого Sales-менеджера. Человека на фикс + хороший процент, который заберёт на себя сопровождение Enterprise-клиентов и продажу фич.
3. Найти CTO / Dev-партнёра за долю. Передать ему техническую поддержку и выкат фич, оставив мне песочницу для безумных гипотез, и полностью уйти в CEO-задачи: работа с рынком, упаковка, презентации, PR-деятельность для крупного Seed-раунда. Все те, кто со мной сейчас работают, все партнёры, все, кто когда-то поверил в меня и мой продукт, получат колоссальный профит от этого в первых рядах — как и сейчас это постепенно происходит в рамках собственных сил и ресурсов.
Вот о чём сейчас болит голова у соло-фаундера с проектом, у которого уже есть подтверждённые шансы на успех.