Важный дисклеймер

Я ни в коем случае не романтизирую жизнь в дефиците и не желаю никому проходить через подобный опыт. Это не «путь героя», не мотивационная история и не рекомендация к прожитию. Это отсутствие базовой безопасности, постоянное напряжение и состояние, которое сильно влияет на менталку, тело и отношения с близкими.

Но всё же я часто думаю о том, как этот период меня изменил.

Три стадии

Первая — классика. Хочу больше зарабатывать. Расти в доходе. Закрывать не только базу, но и иметь возможность позволить себе больше. Лучшее жильё, походы в рестики, тачку, поездки, какие-то вещи, ачивки для себя.

Сейчас я понимаю, что тогда у меня уже были возможности для развития и реинвестирования в себя. И я действительно это делал, но недостаточно ценил сам момент. Мне казалось, что это ещё не то. Что нужно больше. Что вот потом, когда будет лучше жильё, своя тачка, возможность дарить подарки и т.д., в общем больше свободы — тогда и начнётся что-то настоящее, начнётся Жизнь.

Плохо ли это? Нет. Это обычная человеческая потребность. Мы все хотим жить лучше, факт. Но часто состояние, в котором уже есть достаточность, обесценивается просто потому, что рядом всегда маячит следующая цель.

Потом я вырос профессионально и в доходах. Семейный бизнес, руководящие должности, своё монетизируемое хобби. Наступил период профицита.

То самое время, когда я, голодный до знаний, скупал почти всё возможное образование с мыслью: «окупится». Видел интересную игрушку для хобби — покупал. Хотел попробовать новое направление — спокойно оплачивал годовое обучение.

Это было время, когда годовые курсы от тогда топовых школ стоили 200+ тысяч рублей, и я спокойно брал рассрочки, потому что это была незначительная часть расходов. Да, там было много полезного, помимо соприкосновения с ульем инфоцыганов. Бизнес-аналитика от крутых специалистов своего дела, продуктовый подход от сильнейших на тот момент, маркетинг, управление, много чего... Я правда многое тогда узнал.

Но было и другое. Попытки заглушить внутреннюю пустоту дофамином.

Например, момент, когда я просто зашёл в автосалон и купил тачку в кредит на условиях, которые сегодня кажутся сказочными. Помню, мне тогда сказали:

«Блин, вы такой спокойный. Обычно покупатели не такие. Вы ждали несколько часов, там ещё были задержки, а вы ни разу не возмутились»

Это мы обсуждали уже после выдачи ключей, закуривая в конце их рабочего дня. Ответил что-то типа «Я покупал свою маленькую мечту, зачем мне этот день портить негативными эмоциями». Но эмоций особо не было, они были притуплены — правда в тачке я кайфанул до состояния: «Ёлки. Я купил тачку».

Далее поездки туда, куда хочется. Возможность принимать непопулярные решения по закрытию бизнеса, потому что «можем себе позволить».

Инфоцыганы сказали бы: «да, конечно, это успех». А я сейчас скажу иначе: это было безопасно. Но мне, как человеку, который часто отстранён от жизни и находится где-то в своих мыслях 24/8, всё равно было странно. Я не мог найти то самое «счастье». И, опять же, не ценил ситуацию в моменте.

А затем начал наступать дефицит.

Сначала запуск проекта и последующий кассовый разрыв казались тем самым дном. Я тогда думал: «Ну вот оно. Дно. Понятненько. Запишем в историю. Пора отталкиваться».

Но это было не дно. Это было скорее давление противоположного течения от дна, которое закончилось, и я начал погружаться глубже.

Каждый новый слой этого погружения начал учить меня сильнее, чем все курсы, которые я покупал за сотни тысяч, и все попытки купить «опыт» других людей. Это уже не просто наступить на грабли и осознать происходящее — это наконец-то прочувствовать это состояние, прочувствовать время и жизнь. Будто воздух стал жидким.

Как аналогия — будто ты высунул голову в открытое окно своей тачки на скорости 100+ км/ч, ранее никогда этого по-настоящему не ощущав, а теперь понимаешь, что залип и едешь так уже год, наконец-то это прочувствовав.

Что даёт дефицит предпринимателю

Самое важное лично для меня — я начал ценить то малое, что у меня есть, несмотря на любые проблемы и сложности. Именно этого ощущения у меня не было ни на старте, ни тем более в профиците.

В дефиците ты не просто начинаешь ценить то, что есть:

Ты начинаешь мыслить иначе.
Искать выходы из ситуаций.
Цепляться за возможности.
Считать каждый рубль и конверсию этого рубля.
Ты начинаешь видеть время.

Именно поэтому я часто не сплю до утра, чтобы ещё немного поработать с этим временем, пока есть силы. Я понимаю, что это не всегда здоровая стратегия. Я не буду пропагандировать ни подъём в 5 утра для успешного успеха, ни работу в течение всей ночи до рассвета без выходных.

Но когда ты живёшь в постоянном дефиците, лечь спать, имея ещё силы что-то сделать, чтобы изменить ситуацию, пока тебя не вырубает, ощущается как пустая трата этой энергии. Будто поставить на зарядку телефон, у которого ещё 50% заряда.

Когда к тебе приходят деньги, ты воспринимаешь их не как сумму, как раньше. Ты воспринимаешь их, образно, как порцию риса, разложенную на рисинки, сразу мысленно раскладывая, куда какая часть этой порции должна уйти. На обязательства, быт, проект, долги и возможность ещё немного продержаться и ещё немного сдвинуть ситуацию.

Тренировка мозга, а не инстинкты

Что за это время выработалось? Наверное, не инстинкты. Скорее тренировка мозга для защиты от стресса.

Пример. В этом месяце я недополучил 170 тысяч рублей от разных людей. Это была запланированная сумма. Но запланирована она была мной, а не этими людьми. Я их прекрасно понимаю. У каждого сегодня свои обстоятельства, решения, пожары. То, что человек планировал два месяца назад, не значит, что сегодня он всё ещё может себе это позволить. Времена такие. И моё планирование — это последнее, что должно их заботить.

Раньше в такой ситуации я мог бы дойти до полного ступора, потому что в голове уже была раскладка: эти деньги сюда, эти — туда, эти — на обязательства, эти — на бытовые вопросы.

А сегодня внутри это звучит примерно так:

«Ну окей. Сегодня надо закрыть вот эти платежи. Завтра — вот эти. Что-нибудь придумаю».

И начинаешь думать. Потому что есть всего два пути:

Первый — ничего не изменится, если ничего не предпринимать.
Второй — попробовать что-то изменить.

По итогу попытки либо что-то получится, либо мы просто придём к первому варианту. Тогда почему бы не попробовать решить?

Как это влияет на работу с фаундерами

Это начало сильно влиять на мою работу. Я стал гораздо глубже ставить себя на место фаундера, которому помогаю, когда внедряю свои решения. Я смотрю не только на задачу, аналитику или техническую часть. Я смотрю на то, куда человек движется по расходам, где у него опасные зоны, где перспективные, где каждый вложенный рубль может дать рост, а где он может просто сгореть.

Я стал гораздо сильнее ценить каждый рубль, который предприниматель вкладывает в развитие своего дела, команды, продукта. То же самое по отношению к подрядчикам и специалистам с их запросами. И то же самое произошло по отношению к собственному проекту.

Я понимаю, насколько должен окупаться каждый рубль, вложенный в мою разработку. И каждый день я работаю над тем, чтобы этот множитель рос, чтобы снижались риски для каждого фаундера и предпринимателя, который строит свой маленький свечной заводик в поисках того самого предпринимательского счастья.